Несмотря на то что распродажи кажутся явлением современным, на самом деле им уже почти сто лет. Зимние и летние скидки давно стали привычной частью жизни: будь то пальто, которое ждали весь сезон, смартфон, требующий серьёзных затрат, или книга, которую давно хотелось поставить на полку.
Популярность распродаж легко измерить: очереди у торговых центров ещё до открытия, заполненные проходы магазинов и онлайн-платформы, где товары исчезают со складов за считанные часы. От Black Friday до январских скидок после Дня Трёх королей — снижение цены почти всегда вызывает у покупателей особое чувство.
Хотя это ощущение часто связывают с новыми маркетинговыми форматами, история распродаж уходит корнями в 1930-е годы.
Как всё началось
После биржевого краха 1929 года и начала Великой депрессии экономика США оказалась в тяжёлом положении. Миллионы людей, компаний и особенно мелких торговцев пострадали от резкого падения потребления. В ответ на кризис бизнес начал искать способы оживить спрос и сократить издержки.
Ряд крупных торговых домов — Abraham & Straus, Filene’s, F&R Lazarus & Co., Bloomingdale’s и другие — объединились, создав группу Federated Department Stores Inc., которая позже станет известна как Macy’s.
Во главе компании стоял Fred Lazarus Jr., который предложил революционную по тем временам идею: покупать товары в кредит под лозунгом «купи сейчас — заплати потом». Это действительно привлекло покупателей, но не решило проблему полностью — значительная часть сезонных товаров так и оставалась на складах.
Тогда было принято решение продавать нераспроданные товары по сниженной цене в конце сезона. Это позволяло освободить склады и вернуть хотя бы часть вложенных средств. Так появилась идея фиксированного периода распродаж, в который магазины массово ликвидировали остатки.
Влияние Лазаруса было настолько велико, что в 1939 году он убедил президента Franklin D. Roosevelt перенести День благодарения на неделю раньше, чтобы продлить рождественский сезон продаж.
Приход распродаж в Испанию
Всего через несколько лет идея распродаж дошла и до Испании. Считается, что первые масштабные ликвидации остатков появились после окончания Гражданской войны — их организовали Sederías Carretas, предшественница Galerías Preciados, а затем к ним присоединился El Corte Inglés.
Соперничество между двумя сетями сделало распродажи по-настоящему популярными: каждая стремилась предложить более заметные скидки и привлечь больше покупателей. Постепенно las rebajas превратились в ожидаемое ежегодное событие.
Как изменились правила распродаж в Испании
Долгое время распродажи в Испании были жёстко привязаны к календарю. Традиционно существовали два официальных периода — зимний и летний, в рамках которых магазины могли снижать цены на сезонные товары. Распродажи начинались в строго определённые даты и распространялись, как правило, на весь ассортимент прошлой коллекции.
Ситуация начала меняться в начале 2010-х годов. В рамках либерализации торговли и стимулирования конкуренции государство отказалось от обязательных фиксированных сроков проведения распродаж. Магазины получили право самостоятельно устанавливать даты начала и окончания скидочных кампаний, а также определять, на какие товары они распространяются.
С этого момента:
- распродажи перестали быть строго сезонными;
- скидки могут действовать не на весь ассортимент, а только на его часть;
- бренды и торговые сети сами решают, когда начинать и заканчивать кампанию;
- акции могут запускаться раньше традиционных дат — сразу после Рождества или даже в декабре.
Фактически las rebajas перестали быть юридически закреплённым периодом и превратились в коммерческую стратегию, управляемую самими компаниями. При этом традиционные даты — январь и июль — сохранили своё значение на уровне привычки и ожиданий покупателей, хотя больше не являются обязательными.
Именно поэтому сегодня можно увидеть, как одни магазины уже объявляют распродажи, в то время как другие лишь готовятся к ним, а третьи вовсе ограничиваются отдельными скидками вне рамок классических rebajas.
Сегодня
В наши дни распродажи остаются одним из самых значимых моментов торгового года. Это не только возможность для покупателей сэкономить, но и важная коммерческая стратегия, позволяющая бизнесу достичь нужного оборота и закрыть сезон без избыточных остатков.
Как и почти век назад, las rebajas — это баланс между интересами покупателей и необходимостью магазинов «перезагрузить» ассортимент. Только масштабы и каналы продаж стали другими.
Для любителей испанского языка может быть любопытна статья «Что такое las rebajas»